私にぴったりな1台はどう選ぶ？ ファイナンシャルプランナー高山一恵がガリバーでクルマ選びを体験！（前編）

クラウンの乗り心地はどうでしたか？

5年前にトヨタの最上級セダンに乗っていらっしゃったので、今回クルマを選ぶにあたっても「どれくらいのランクのクルマを選ぶか」が結構重要になってくると思うんです。
乗り心地がとても良かったという印象をお持ちなので、たとえばワゴンやミニバンのクルマをチョイスしたときに「なんか前に乗ってたクラウンの方が良かったな〜」という印象を持ってしまう可能性があるのかなと。

そうですよね。ちなみにクラウンは5人乗りでしたが、現在のご家族は4人。息子様のお友だちを乗せたいというお話ですが、どれくらいの人数が乗れるのがいいですか？
それによってクルマのチョイスが大きく変わってきます。

なるほど。ご予算はどれくらいを考えていますか？ お客様が現在の生活の中でクルマに費やせる金額はどれくらいでしょうか？

クルマの価格とお客様の収入のバランスはとても大事で、5年ぶりに購入されるクルマにいくらお金を捻出できるかという点でお客様のクルマに対する価値観が見えてくると思います。

ありがとうございます。それだけの資金力があれば新車をチョイスすることも可能ですが、その上で中古車を中心に取り扱っているガリバーにはどのようなものを求めていらっしゃいますか？

国内外の様々なメーカーがいろんなクルマを出している中で、お客様のライフスタイルや価値観に合わせて1台を選べばいいのですが、大事なのは「何を重視して選ぶか」という点だと思います。たとえば、結婚相手を決める際にも容姿や性格、趣味やファッションセンス、生活水準や金銭感覚など色々な点を考える中で自分の中で優先順位がありますよね。

クルマも同じように、使い勝手や運転のしやすさ、見た目やフォルム、クルマのグレードや質感など色々な要素がある中で何を重視するのか。そしてクルマの場合には売却・乗り換えの際の「リセールバリュー」を考えることも大事です。次の乗り換えのタイミングでなるべく損をしたくないとお考えであれば、リセールバリューは最も重視すべき点だと思います。クルマを選ぶにあたって、こうしたポイントの中でどこを重視されるのかという価値観をお伺いしたいですね。

今度買う車は、何年くらい乗りたいというイメージはありますか？

なるほど。ではここで質問です。高山さんはいま「品質のいいクルマに乗りたい」というご希望をお持ちですが、品質の良さというのは時間が経つと変わっていくと思うんです。

どんどん技術の革新があるので3年後にはクルマに関する色々なものがアップデートされていくと思いますが、高山さんは数年後でも常にそのときの「品質のいいクルマ」「性能のいいクルマ」を選びたいですか？それとも、1つのものに愛着してずっと大切にしていきたいというお考えでしょうか？

なるほどわかりました。これまでのお話を踏まえて、クルマの大きさや運転しやすさという点は一旦置いておいて、トヨタの「アルファード」がベストな選択ではないでしょうか？

理由として最も大きいのはリセールバリューです。次々に新しいものが出てきたら興味を持たれるんだろうなというところを考慮したら、買い替えのことを考えてミニバンの中でもリセールバリューが高いクルマをチョイスされるのが良いのではと思いました。

実は、アルファードについては、年式やグレード、車両状態などによって、購入いただいた時よりも売却していただく時の方が高値がついてしまう、なんて可能性もあるんです。

つまり、投資に対してリターンが返ってくる可能性があるということですね。

嬉しいですよね。アルファードは中古車で500万円前後から700万円台まででご案内している高級車なのですが、新車であれば納車が数ヶ月待ちになってしまうほど人気が高いんです。

そのためたとえば中古で700万円で購入しても、為替など変動要素はあるものの、タイミングによっては700万円以上で売却できる場合もあります（2024年8月下旬時点）。リセールバリューがとても高いクルマなんです。

ただ、乗って楽しんでから売却するわけですし、売るときの価値が購入価格の80％〜90％だったとしても、下がる価値が10％〜20％程度というのは全く悪い印象ではないと思います。

アルファードはトヨタの中でも最上級ラインのミニバンで質感や室内の居住性、使い勝手も非常に良いですし、人気も非常に高いのでおすすめですよ。