ガリバーの中古車マーチャンダイジングを担うプロにインタビュー 【中古車仕入れのプロに突撃取材（2）】中古車業界の変化

（中古車仕入れのプロ：OKB）変化といいますか、最近の中古車業界では、「中古車の価格が新車よりも高い」という現象がいろんな車種で発生していますね。

（中古車仕入れのプロ：OKB）たしかにお客様の視点に立ってみると、それじゃぁ「それなら新車で買えばいい」という話になるかと思うんですが、「信頼できるお店に希望の装備が付いた良い在庫があるなら中古でもいい」とか「むしろ納期の短い中古車の方がいい」という考え方のお客様も増えてきているのでは、と感じます。新車の販売店で（クルマの在庫や担当者と）良いご縁がなかったということもあるんじゃないかと思います。

（中古車仕入れのプロ：OKB）はい、いまだに新車の供給が不足している車種も多くて、「納車は3年後」なんてクルマもあります。

その点、納期待ちの長い行列が続いているような車種でも、中古車であればすぐに納品可能で、ほしいクルマがすぐに手に入ることが最大のメリットだと思います。それに好みの装備や稀少なオプションが装備されていれば、お客様によってはお買い得に感じられるかもしれません。

ただ（新車が手に入りにくい）中古車を買うにしても、中古車店の店頭での確認や、信頼できる店員から情報を得てたりして、適切な相場感覚をもって選ぶことも大事です。ネットで仕入れた情報だけを鵜呑みにして頼ると（第1回参照）、信用できない情報に翻弄されて適切な価格を見誤ってしまうことになります。

（中古車仕入れのプロ：OKB）さまざまな要因で新車の出荷台数が少なかったり供給不足が続いていた、というのもあるのですが、円安の影響もあって海外への輸出も盛んです。特にコロナ禍以降に関しては中古車市場全体の相場そのものが数十万円のレベルで高くなっていってます。

（中古車仕入れのプロ：OKB）そうですね。たとえば、10万円ぐらいの安い中古車って以前はよくみかけたかと思うんですが、今は海外に輸出したり、部品として売ったほうが利益が大きいんで、国内に流通されにくくなったんです。

為替や物価の上昇幅を考えれば、性能が良くて壊れない日本車は外国から見ると安くてお買い得、ということになります。その傾向が強まっていて、今は国内に低価格の中古車が少なくなってきています。

輸出品としての人気が特定の車種に集中したり、その車種が不足すれば他の車種にといった感じで、日本国内の中古車相場は海外からの需要の影響を大きく受けるようになったのです。

（中古車仕入れのプロ：OKB）主にトヨタ車ですね。人気があるのはアルファードやランドクルーザー プラド（※2024年5月現在）。

これらのクルマはリセールバリューも高くて、ちゃんとしていれば高値で売却できます。

買うお客様にとっては納期との兼ね合いもあるとは思いますけど、「新車じゃないとダメなのか？」「中古車じゃダメなのか？」という判断が購入のポイントですね。

（中古車仕入れのプロ：OKB）あります。 三菱のトライトンですかね（※2024年5月現在）、その状態が長く続くかどうかはわかりません、すでに怪しくなってきてはいますが・・・

トヨタ車以外でも、注目度が高いクルマは当分の間は人気が高い状態が続くのですが、それが1年後、2年後となると・・・相場が一気に下がってしまう傾向にあります。

でも、トヨタ車の場合はそういった相場が一気に下がるような傾向がなくて、価格が落ちづらいですね。

（中古車仕入れのプロ：OKB）うーん、いわゆる旧車になりますかね、スポーツタイプの。180SXやシルビアとか、RX-7、R32型のGT-Rのような。

ですが、旧車や稀少なスポーツタイプのクルマは、中古車相場の高騰の影響というよりも稀少価値が高まって価格がつり上がった結果なので、中古車相場の市況の変化とはまた違う話になりますね。

（中古車仕入れのプロ：OKB）ハイブリッド車ですね。SUVやコンパクトタイプのハイブリッド車はおすすめできます。

（中古車仕入れのプロ：OKB）やっぱりトヨタ車、ということになっちゃますが、人気どころのSUVでいえばハリアーのハイブリッド（※2024年5月現在）。

電気自動車への転換の流れがありますが、主流になるのはまだ先の話だと思うので、いまだとハイブリッド車を選びますね。燃費は普通のガソリン車よりもかなり良いですし。

（中古車仕入れのプロ：OKB）基本的に、常に人気車種ということがあります。性能的には現行のハイブリッドシステム（A25A-FXS型エンジン）はTNGAという車両づくりの基盤システムで設計されていて、その中では一番優れていると個人的には感じます。あの車体でリッター20数キロの燃費（※ WLTCモード 22.3km/L［ 4WD車 21.6km/L ］）で走ったりしますから、信じられないぐらいですよ。

（中古車仕入れのプロ：OKB）そうなんです。そのあたりのことは他にもいろいろな方の動画レビューがYouTubeなんかに投稿されているので参考になりますよ。

ただ、「実際にはどうなの？」というところは車種によって意外と評価が人によって変わるので、旬の中古車の情報はいろんなところで見聞きして、信頼できる情報を見つけることが大事だと思っています。

（中古車仕入れのプロ：OKB）たくさんありますよ。個人的にはスバルのインプレッサスポーツはお買い得です（※2024年5月現在）。

（中古車仕入れのプロ：OKB）他のライバル車種とか同格車と比べると知名度はないかもしれないのですが、価格、コスパも含めていいですね。

エンジンは1,600ccと2,000ccが選べますが、私は1,600ccの方がオススメです。「アイサイト」（※スバルの運転支援システム）が付いて100万円を切っていますから。

（中古車仕入れのプロ：OKB）それで見た目もかっこよくて、低重心のエンジンで走りもいい。どのクルマに乗るか迷っていて、なるべく価格も抑えたいという方にはおすすめですよ。